克莱的卡里姆·阿明在TechCrunch Disrupt 2026上讨论了GTM工程师的出现

标签描述: (中文) 字体: ... " . " " " Clay CEO Kareem Amin追踪了 AI如何创建GTM工程师角色,从 2017 的起源到每月100个上市,$100 百万ARR和 $7.1B 在Disrupt的估值.

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首选图片: 在线视频, 下载地址: http://www. 抽象技术风格的可视化:通过工作流箭头连接着发光的数据节点,形成收入管道,没有人或标志.

在 TechCrunch Disrupt 2026, Clay 联合创始人和 CEO Kareem Amin 将在 AI Stage 上展示"The GTM Engineer: How AI Created Tech's Next Big Job Category",描述如何 AI 将上市工作转化为称为 GTM 工程师的系统构建角色.此次会议很重要,因为曾经分销售,营销,数据和运营的公司现在正在使用 AI 来组装更少的人可以设计和维护的收入工作流程.

背景:人工智能进入市场前的堆

该角色并没有以当前的名称开始.Clay于2010年在布鲁克林推出,围绕一个简单的目标:让更多的人获得 programming 的权力.该公司的第一个电子表格产品旨在允许用户链接数据和创建自动化而无需编码.一旦销售,增长和机构团队采用它用于客户发现和宣传,Clay就进入了市场上市 (GTM),即是一家公司将产品带到市场上的流程集.

较旧的GTM模型依赖于手动帐户研究,重复数据清理,领导资格和工具和团队之间的交接.两年前,大多数公司没有一个GTM工程师.随着AI能力成熟,前景调查,数据处理,个性化推广和工作流程自动化变得更容易在更少的系统中结合起来,为新的工作类别创造了空间.

开发: AI构建GTM工程师角色

克莱在 2023 中创造了这个角色.其GTM工程指南将 GTM工程师描述为从业者,他们建立自动化收入工作流程而不是手工完成个别的GTM任务.他们的工作把研究,数据丰富,头资格和外展转变为可重复系统.

这一转变改变了谁拥有增长基础设施.公司不再只是问哪个GTM技术购买;他们正在询问谁应该设计和运行增长背后的系统.克莱说,现在每个月大约有100份GTM工程职位列表出现,包括Cursor,Lovable和Webflow等公司的角色.

对于创始人和GTM领导者来说,选择不仅是是否将更多的人员添加到现有流程中.它还是在建立允许现有的人员以不同的方式执行的系统上.AI通过帮助团队在数据,销售,营销,招聘和推广方面创建工作流,使第二条道路变得切实可行的.

最新进展:克莱的增长,资金和破坏性议程

克莱的产品路径显示了该类别如何发展. 该公司现在提供基础设施,帮助GTM团队提取数据,运行代理工作流程 AI人工智能驱动的过程,在有限的人力提示下采取多步骤并启动活动. OpenAI 支持的Claygent代理人处理销售,营销和招聘团队的研究和推广任务.

该产品的发展伴随着业务的快速增长.在2月,TechCrunch报道说克莱一年内将年度经常性收入增加了三倍至600万美元,并宣布员工招标价值17亿美元.自该报告以来,克莱于9月份以80亿美元的估值公布了700万美元的D系列投资.

克莱还在投资那些将构建这个新功能的人. 今年9月,它宣布提供100万美元的奖学金基金来培训GTM工程师. 在Disrupt中,Amin将把这笔投资放在背景下并展示AI原生GTM在实践中的样子.

阿明于2010年共同创立了Clay,并一直是其CEO.在Clay之前,他曾担任The的产品副总裁,Wall Street Journal并在Sailthru收购的一家合作 startup 公司Frame中联合创办.克莱最初打算让更多非程序员能够使用类似 programming 功率.AI后来给这个想法一个新的应用:使GTM团队可以自动化研究,数据丰富和推广,而不需要依赖传统工程资源来完成每个工作流程.

"The GTM Engineer: How AI Created Tech's Next Big Job Category"是200多个会议中的一个,跨越六个行业阶段,圆桌会议和突破破坏,10月13日至15日 Moscone West 的San Francisco.预计将有超过 10,000 创始人,投资者,运营商和技术领袖,以及250多名演讲者和300多位参展者 startups .门票可用,第二次通关折扣 50% 和四个人或以上组的额外节省.

目前,GTM工程师位于 AI 工具和收入运营的交叉点.这是一个新命名的工作类别,从克莱 2023 的框架转向可见的招聘模式和定义的会议主题.接下来要关注的是这个角色是否仍然是一个独特的学科或扩展到更广泛的一组收益系统,因为公司继续围绕自动化重建增长.